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气体增压泵厂家该如何应对原材料涨价

作者:山东欣诺 发表时间:2018-11-16 浏览:

临近年末,气体增压泵原材料涨价莫名的愈演愈烈,面对突如其来的价格上涨,气体增压泵品牌生产厂家该如何应对?写这篇文章时,是由于我们公司正好也遇到了气体增压泵原材料涨价的问题,深有感触,品牌发展之路会遇到各种问题,其中就包括原材料等成本的上升。



8月份开始,许多空气增压泵原材料厂家就已经开始陆陆续续地通知气体增压泵生产厂家要上调材料的价格,我们的采购员为了备货可忙坏了,那么总结下经验,以后我们就能更加从容面对这个问题。


提前备货,有备无患,原材料厂家在真正实施涨价前,是有一段时间的缓冲期的。那么这个时间,正是我们核算近期出需求量,做好供需分析,备好临时库存的阶段。这就要求厂家要有自己的仓储能力,在这点上我们公司还是做到了。收到涨价风声,立马订了一小批原材料备用。



提高生产效率,降低成本,原材料的涨价,在一定程序上使厂家的成本上升,一些厂家传统的做法是把这个成本直接转接给客户,通过提高销售价格的方式,让客户来买单,这样容易使部分老客户流失。而一些有实力的厂家,特别是像这样注意品牌效应的大厂家,通过引起更先进的生产设备,优化生产流程,提高生产效率来降低成本,这样就可以自行消化原材涨价成本。


缓价执行,避免老客户流失,每个生产厂家都会有一小部分零配件产品(不是标准配置的、不常用的、客户特殊要求购买的的配件)是直接从外面采购回来的,这些现成的产品是采购回来后直接转售给客户的,这部分外购产品涨价,厂家也只能涨价了。


对于那些老客户,生产厂家可以考虑采用这个措施,跟老客户签订一个短时间的保价协议,但前提是他们的订货量要达到预期。这相当于给老客户一个缓冲期,让他们更容易接受涨价这个事情,同时也显示了我们的诚意,就算暂时没利润也要愿意跟老客户继续长期合作下去。


提升销售谈判能力,进退有度,客服的谈判技巧是成交与否的重要因素,当遇到突发状况,客服要有足够机智的处理方式。"进"可要求客户快速响应,避免造成他们自己的损失;"退"可跟客户商谈最终让步的价格,只要保证不亏本,赢得客户的好感,建立起最初的信任,那么以后就能再合作。


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